很多伙伴刚加入行业都认为我们销售话术很重要，因为好的话术可以吸引到客户，邀约出带看从而产生业绩，但是很多时候仅仅靠话术是不够，这里总结了：一个顶尖的销售必须具备五大特性。

一． 丰富自己，让自己变强大

打造坚实知识基础，首先熟悉业务流程，不断地学习专业、销售知识，不断地了解行业背景，市场行情，每天制定工作计划和目标，合理的安排工作流程，以此来拓宽自己的能力范围，提升自己的能力。

二．全方位了解项目

对项目的开发内容、开发主题、整体发展战略、项目模式、项目策划、目标消费群、园林风景设计、装修预算、设备设施、户型结构与面积、市场价格、室内布局、服务功能、

三．如何吸引客户，积累潜在客户

制定系统周密的宣传、推广策划，巧妙地使用媒体、公关。有计划、有节奏地推出项目，以便达到最优的效果。再一方面利用不同的价格、付款方式、贷款的组合，更好地吸引买家。在积累潜在目标客户方面，可以在推出项目时，将优惠信息发到本地社群，在群内寻找目标客户等等。

四．多读书，多积累

今天也是世界读书日，古人说：书犹药也，善读之可以医愚。平时多看销售的书，学好话术和销售的技巧，每周公司培训多听，多和公司的前辈学习，习他人之长，补自身之短。

五．与客户交流的技巧

第一步应该是引发客户注意：了解客户真正的需求，找到房屋的卖点进行引导。第二步就到了提起客户兴趣，介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣。下一步应该提升客户购买欲望，把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景。最后应该提出建议行动建议客户来看房，越快越好，最好约在当天，表现出房源的抢手。

没有疲软的市场，只有疲软的人。当下的市场确实不尽如人意，但是只有淡季的思想，没有淡季的市场。

此文由南京大贺房地产销售有限公司阳光嘉园店 店长尤振华分享

南京大贺房地产销售有限公司第三分公司（大贺房产阳光嘉园店），门店位于南京市玄武区黑墨营98号，阳光嘉园小区门口，星河国际北面星河天赋的西面一共三期分别是2002年到2004年交付当时是玄武区模范试点商品房小区，共有37幢 多层18幢高层18幢 没有12幢。小区被在建的6号线9号线环绕，交通出行十分的方便，目前门店配备经理一名，从业六年以上的置业顾问4名具备丰富的不动产销售经验，管控各类房产销售风险，是您值得信任的置业专家。

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