当前二手房市场上，“以价换量”的趋势愈发明显，同时呈现出典型的K型分化格局——低总价与高总价房源的成交占比双双攀升，尤其是低价房，正在以更快的速度占据交易主流。换句话说，如今二手房能卖得动，要么凭借极具吸引力的价格，要么依靠产品本身的竞争力。根据克瑞的数据，2025年三季度，全国30个重点监测城市二手房累计成交面积预计为5225万平方米，环比下降12%，但同比仍微增2%。

 

累计来看，前三季度二手房成交面积较去年同期增长10%。虽然三季度成交量较二季度有明显收缩，但对比去年同期的表现并不弱。

这一“环比降、同比升”的局面，反映出市场仍在持续以价换量。

成交量环比回落，一方面受到七八月份传统淡季的影响，另一方面也由于市场信心尚未完全恢复，政策宽松对交易的拉动效应在三季度有所减弱。

不过同比正增长也说明，以价换量仍在推动部分需求释放。

价格层面的表现同样印证了这一趋势。

中指研究院数据显示，9月百城二手房价格环比下跌0.74%，同比跌幅扩大至7.38%，至此二手房价格已连续41个月环比下降。持续的价格调整，正在成为支撑成交的关键因素。

除了“以价换量”，当前市场还体现出另一重特征——住房向居住属性回归，这一点在成交结构中有明确体现。

以杭州为例，据杭州贝壳研究院统计，9月杭州市区共成交二手房6377套，环比小幅下降3.9%，同比仍上升5.7%，同样属于“以价换量”型市场。

而从总价段来看，K型分化格外清晰：在杭州9月成交的二手房中，总价200万元以内的房源占比达到52%，创近七年月度新高。成交前20的小区中，均价低于2万元/㎡的占比超过六成。

相比之下，2021年低总价房源成交占比仅23%，几年时间实现翻倍增长。

这一变化既源于房价整体回调导致低价房源供给增多，也反映出购房行为越发理性。

低总价、低单价的房子虽然产品力普通、投资属性弱，但能满足基本居住需求，因而成为刚需群体的首选。

这也是市场去泡沫、回归真实居住属性的直观体现。

另一方面，高总价房源成交也在上升。

据杭州我爱我家统计，截至今年9月，总价千万元以上的二手房成交1267套，较去年同期的902套大幅增长40.5%。

改善型需求仍在释放，但更看重产品力和综合素质。

总体来看，当前二手房市场的“以价换量”+“K型分化”，其实是房地产转型过程中的必然阶段。

市场正在自发挤出泡沫，购房者也更加理性，从追逐升值转向关注实际居住需求和债务承受力。

未来只有真正好住、好用，能满足不同群体真实需求的房子，才会持续获得市场认可——这也正是健康房地产市场应有的模样。

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