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    顶尖的销售必须具备五大特性
    发布时间:2022-11-08 08:57:03   

    很多伙伴刚加入行业都认为我们销售话术很重要,因为好的话术可以吸引到客户,邀约出带看从而产生业绩,但是很多时候仅仅靠话术是不够,这里总结了:一个顶尖的销售必须具备五大特性。

    一. 丰富自己,让自己变强大

    打造坚实知识基础,首先熟悉业务流程,不断地学习专业、销售知识,不断地了解行业背景,市场行情,每天制定工作计划和目标,合理的安排工作流程,以此来拓宽自己的能力范围,提升自己的能力。

    二.全方位了解项目

    对项目的开发内容、开发主题、整体发展战略、项目模式、项目策划、目标消费群、园林风景设计、装修预算、设备设施、户型结构与面积、市场价格、室内布局、服务功能、

    三.如何吸引客户,积累潜在客户

    制定系统周密的宣传、推广策划,巧妙地使用媒体、公关。有计划、有节奏地推出项目,以便达到最优的效果。再一方面利用不同的价格、付款方式、贷款的组合,更好地吸引买家。在积累潜在目标客户方面,可以在推出项目时,将优惠信息发到本地社群,在群内寻找目标客户等等。

    四.多读书,多积累

    今天也是世界读书日,古人说:书犹药也,善读之可以医愚。平时多看销售的书,学好话术和销售的技巧,每周公司培训多听,多和公司的前辈学习,习他人之长,补自身之短。

    五.与客户交流的技巧

    第一步应该是引发客户注意:了解客户真正的需求,找到房屋的卖点进行引导。第二步就到了提起客户兴趣,介绍时结合客户需求立体化介绍房屋,引起客户对房屋的兴趣。下一步应该提升客户购买欲望,把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景。最后应该提出建议行动建议客户来看房,越快越好,最好约在当天,表现出房源的抢手。

    没有疲软的市场,只有疲软的人。当下的市场确实不尽如人意,但是只有淡季的思想,没有淡季的市场。

    此文由南京大贺房地产销售有限公司阳光嘉园店 店长尤振华分享

    南京大贺房地产销售有限公司第三分公司(大贺房产阳光嘉园店),门店位于南京市玄武区黑墨营98号,阳光嘉园小区门口,星河国际北面星河天赋的西面一共三期分别是2002年到2004年交付当时是玄武区模范试点商品房小区,共有37幢 多层18幢高层18幢 没有12幢。小区被在建的6号线9号线环绕,交通出行十分的方便,目前门店配备经理一名,从业六年以上的置业顾问4名具备丰富的不动产销售经验,管控各类房产销售风险,是您值得信任的置业专家。


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