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房产中介新人快速提升五步法,成为行业精英,没有那么难!
发布时间:2019-11-12 09:05:20 , 本文共40人阅读。

    

每一个刚入职的房产经纪人都希望自己能成为一个优秀的经纪人,但是大家也知道这条路并没有那么好走。

暂且不说经纪人的工作有多么辛苦,就说经纪人应该了解的知识就比一般的销售要多很多,房产经纪人不仅要知道房产知识,楼市,还要了解装修、建筑、法律、心理等方面的知识。

那么对于一个刚入职的房产经纪人要怎样提升自己的技能,快速成长为行业的精英,获得自己的收入,实现自己的梦想呢?

    

一、目标明确,做事有条理性

大到经纪人自己事业的发展,小到每一个工作任务,经纪人都要有自己的一个目标。

只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。

顺着自己的思路有效系统地安排学习,坚持去做。

二、注重方法,不急于求成

有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态其实会更不利于成交,很可能把客户吓跑。

跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序、有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户。

即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。

做房产中介最忌讳的就是看了几次都不成交就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做这个行业,自己打击自己。做销售给自己自信,这才是正确的工作心态。

三、合理的目标,尽力去做

尝到成交后带来的喜悦,会信心倍增,预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,立刻就给自己定下很高的目标。

但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心情工作,妄自菲薄,自己打击自己。

这是非常错误的做法,房产新人要不骄不躁,制定合理的目标。

四、多与老同事合作

很多经纪人认为做了几单业绩就了不起了,工作的时候就肆无忌惮,想怎么做就怎么做,遇事不愿听同事的建议。

如果你是这样经纪人,小编在这里劝你一句,多跟同事合作,好处绝对多多,因为每一个经纪人都有其独特的工作方式,互相合作可以互相学习。

五、对待客户态度不能变

有的经纪人不注重客户的收尾工作,客户成交后立马变了态度,不服务也不联系,殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。

所以只有注重售后服务,维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。

     

 

                                                                                                                    东井亭—蒋峰


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