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总是被客户放鸽子?地产销冠你身上一定有这些问题......
发布时间:2019-03-12 08:41:50 , 本文共130人阅读。

为什么约好时间看房后,客户总是变卦?

 

因为他拿你不当回事,工作没做到位,房子不够吸引人,也许不是跟他想要的那种需求,或者临时有事不能来,但是别忽略了一个可能的原因,就是别的经纪人也约了他,同时给他找的房子更有诱惑力。


为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好?

你应该很准确的感觉到客户的需求,客户在手里,但你都不知道客户是认价格便宜,还是楼层合适,或房型好、价格适中的,那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性,了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉,那样才能速拍。


为什么进店客户留完电话就是不出来看房?

原因很简单,我们大家都知道,就是没有找到合适的房子。但换个角度想想,是不是我们没有找到客户的核心需求呢?如果没有把握住客户最主要的需求,就算你觉得十分优质一年才出一套的房子他也未必钟意。你必须在广泛的需求中抓住最核心的需求。


为什么客户看完房子总说考虑考虑?

因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这样的客户不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,能给他考虑的时间越短越好,一考虑就容易变卦。


为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了?

我想一定是有做的很失败的一些事让客户对你失去信心了,好好回忆一下,是不是你迟到了?还是客户问你问题时你总说不知道?还是你介绍房子豪华装修进去后才发现是简装或毛坯房?一定要好好的沟通,除非他都不想接你电话、那你就放弃吧,把客户给别的同事然后合作。


为什么每天约一个客户都那么难?

因为对于一个看过很多房子的老客户,每天能给客户找的房子很少(新出的房源少),长时间不跟客户沟通,容易疏远客户,而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源,隔三差五和客户联系,尽量让客户感觉你在为他办事,即使笨,也给客户感觉你实在。


为什么客户跟你看N套房子就是不买?

因为你不应该领他看这么多房子,可选性越多,人就会越难做选择。客户总是犹豫不定,总会觉得会有比先前看的房子还好的,你可以先带他看一些价格高的房子,过两天再带他看一套优质的房子,这样一对比,客户心里自然会感觉后面这个合适。


为什么别人都顺利成交就你困难重重?

因为你不够勤奋,不够好学,不够激情,不够努力,不够成熟,不够稳重,不够的太多了,你要努力充实自己了!不要看老经纪人开单多么容易,毕竟他们也是一点一滴地积累起来的客源,他们前期肯定也是拼命努力过的。做房产中介这行就是这样,时间越长,积累的资源越多,越容易开单。


为什么他成交的客户能带这么多新客户,我的老客户却不行?

俗话说,开单以后才是真正地开始服务,不能想着中介费已经到手就对客户冷淡下来,要把客户当朋友一样对待,处处为他着想,让客户感觉到你真心为他办事,那么后期必定会给你带来不少的惊喜。

                                                                                                                  ---兴贤家园  陆翠华

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